一、认识销售的四个阶段
1、找出对你的产品或者服务有需求的人
2、找出对你的产品或者服务有负担能力的人
3、建构欲望：让人们觉得你的产品比其它网行更有吸引力
4、完成交易：让买方做决定
二、拖船成交策略
1、拖船之所以具有这种不可思议的的力量，秘诀在于船长知道如果慢慢的一点一点的拖动它，就能使它乖乖听话，你可以扭转最顽固的买方，只要你持续不断的努力！
2、不要急于卖东西给你的潜在客户，先和他们建立信任感！
三、马场成交策略
1、要让很有个性的纯种马站定姿势来拍照，是很不容易的！
2、因此改变马的站姿的唯一方式，就是让它忘记目前这个站姿，带它绕着马场走一圈，轻声的和它说话，让它忘记先前的决定!这个策略也可以改变客户的想法！
四、这不会阻止你的成交策略
这是一个汽车销售员常用的语句，无论何时他的客户提出反对的理由，他都不会试着与他争辩，他只会这样说：“但这并不会阻止你今天的决定对吧”
五、你负担得起的成交策略
当面对有钱的客户时，记住【你负担得起】这个成交策略
六、沉默成交策略
它的原则就是，进行一段说明后，突然陷入沉默，从这一刻开始，第一个开口说话的人就输了
七、【Frank Kern】成交策略
这是一个鼓励潜在买主做出决定的有效技巧，拿出一张白纸，将白纸分为两边，一边记下优点，一边记下缺点，然后经由消去法的运用，最后则按纸上列出的优缺点来做确定，当优点剩下的多则为成交，反之则为不成交！
八、最后反对的理由成交策略
要让这个策略奏效，你必须表现出被击败的样子，也就是假装你已经放弃卖东西给他，你可以这样说：“好吧！我接受你不会跟我买东西这个事实，但是为了让我能够清楚真相，你能不能告诉我你为什么不买呢，是不是我哪里做错了呢？
九、【小决定】成交策略
1、如：卖车的销售员问客户：如果你已经决定买车，你要皮椅还是合成皮椅！
你喜欢白色车还是红色车
2、房地产经纪人：如果你买了这个房子，你要怎样装潢客厅！
你打算何时搬家！
十、代做决定成交策略
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