第一类：池塘里钓鱼
如何获得竞争对手客户名单？
l 网络搜索 搜索黄金投资者名单(纸黄金、外盘、天通金、T+D、黄金股票、黄金基金、实物黄金）
l 资源互换 竞争对手：黄金投资公司
l 资料购买 专业调研机构
l 客户推荐 已有客户转介绍
建立口碑，利用他人的影响力，持续推荐客户。
范例：
陈总，咱们认识这么久了，相信通过这段时间的接触，您一定发现我们金明黄金的服务优势了，而且公司的资讯也确实对投资者有很大帮助。
现在，您身边是否还有想您一样，平时比较忙，没有时间关注自己的股票；或者是在其他券商开户，享受不到良好的服务；或者套牢、亏损的朋友，请你把他们介绍给我认识，让我有机会帮助他们，现在的行情比较好，大家一起赚钱，你看好不好？
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第二类：湖泊里捞鱼
如何获得证券、基金、期货等金融产品客户名单？
l 网络搜索 搜索其他金融投资者的名单
l 资源互换 非竞争销售人员：其他金融产品投资公司
l 陌生拜访 证券交易所
l 资料购买 专业调研机构
l 咨询开拓 在银行摆台咨询或者在金融中心派发传单
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第三类：大河里捕鱼
如何获得上流社会人员名单？
l 网络搜索 搜索特定人群名单（企业主名单、高档会所会员名单）
l 随机拜访 高档写字楼、高档住宅、高档会所、高星酒店等
l 社团开拓 参加各类上流社会人群聚集的社团组织
参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、行业协会、企业家协会等），在活动中与不同的人建立良好关系。
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第四类：大海里网鱼
如何获得有钱人的名单？
l 网络搜索 搜索中大型企业白领名单（经理级以上）
l 互联网开拓 QQ、MSN、聊天室等
l 随机开拓 留意身边所有可能成为客户的人群，随机应变。
l 陌生拜访 直接到写字楼、单位或者家庭做陌生拜访。
l 缘故法
搜寻所有与自己有关系的人群
