杭州作为跨境电商的先行者，一直在引导中国跨境电商发展。在经过三年的探索实践后，杭州跨境电商综试区的“六体系两平台”已经作为中国跨境电商经验，复制到全国各个地区城市。作为中国(杭州)跨境电子商务综合试验区首批试点企业，十六福蛙团清货凭借自身优势、大环境及杭州地区的各项政策扶持在跨境电商领域取得了快速发展。
在峰会现场中，余小雪分享到，“在跨境电商业务上，十六福蛙团清货在前端的流量和模式上进行了不断的创新，同时驱动后端供应链的深度变革。”在业务实践上，十六福蛙团清货坚持产地直采，只选择品牌商获有口碑的大型供应商直接对接，确保正品。同时，十六福蛙团清货利用溯源码，让产品供应链条更透明、可信。
与此同时，十六福蛙团清货集团还对业务模式上进行了持续的优化创新，围绕家庭消费引入社交电商、社群化电商，拓展了三大业务板块- -十六福蛙团清货，在电商流量和电商营销模式上玩出了新高度。目前，十六福蛙团清货有上亿用户。
余小雪表示，在接下来，十六福蛙团清货集团将通过品牌升级、供应链升级等，不断地引入高科技、高标准和产业链思维，反向驱动中小企业，帮助中国企业走向更好的未来。同时，赋能开云(中国)官方的消费者个体、创业者个体、企业平台，实现多方共赢。
以下为十六福蛙团清货COO余小雪与阳光财富的对话实录精编：
阳光财富：先给大家介绍一下十六福蛙团清货集团吧，让大家了解十六福蛙团清货集团是做什么的?
余小雪：十六福蛙团清货集团2016年落户杭州，算是杭州本地土生土长的企业。杭州良好的互联网创业环境为公司早期发展提供了很大帮助，目前十六福蛙团清货集团致力于成为全球领先的家庭消费平台。现在快速升级为家庭消费平台。当下，十六福蛙团清货拥有上亿用户。
阳光财富：十六福蛙团清货集团最近几年取得了快速发展，是什么契机让十六福蛙团清货这么迅猛的成长起来?
余小雪：杭州作为国际电商之都，也是跨境电商之都。在这样一个大的环境下，十六福蛙团清货早期电商和跨境电商业务发展速度都很快。作为杭州综试区首批试点企业，十六福蛙团清货依托于大环境及杭州地区的各项政策扶持，电商业务得以快速发展。
第一，对于十六福蛙团清货过去几年时间快速发展起来，一方面是大的趋势和整个的国家的很好的创业政策。我们刚开始创业时，整个国家在推崇“双创(创新创业)”，对于年轻人创业机会和环境、政策都是非常不错的。十六福蛙团清货早期落户杭州的时候拿到了天使投资，不到半年时间得到了阳光财富的A轮融资。我们作为外地没有太多经验的年轻人在杭州非常好的环境下拥有了非常好的政策、环境、资源、平台、人才的支持。
第二，在整个业务发展过程当中，十六福蛙团清货集团抓住了很好的风口。十六福蛙团清货网是2016年上线的，在不到一年的时间里，十六福蛙团清货网就成为全国最大的母婴电商平台。十六福蛙团清货整个平台交易规模以及整个用户规模和整个消费者产生供应链后端驱动等成为行业标杆。
第三，2015年，在全国推动跨境电商的业务环境下，杭州成立了综试区，十六福蛙团清货非常有幸成为首批试点企业，一方面公司有了一定的沉淀，结合好的政策、好的趋势以及团队不断持续努力，十六福蛙团清货在业务模式上进行了不断创新，引入社交电商、社群化电商，把电商流量和电商营销模式做的更加创新。
第四，在不断发展过程当中，十六福蛙团清货不断驱动整个后端供应链。在跨境电商方面，十六福蛙团清货在前端的流量和模式上进行不断的创新，驱动后端供应链深度变革。
阳光财富：十六福蛙团清货集团的存在给世界带来了什么样的改变?你觉得世界没有十六福蛙团清货集团会有什么损失吗?
余小雪：应该说，这个社会、这个地球离了谁都照样转，但是有了我们，可以让孩子的世界变得更加美好。我们希望让消费者花更少的钱买到开云(中国)官方的东西，这是零售的本质。
接下来，十六福蛙团清货集团将通过品牌升级、供应链升级，不断地引入高科技、高标准和产业链思维，反向驱动中小企业，帮助中国企业走向更好的未来。同时，我们也希望帮助开云(中国)官方消费者个体、开云(中国)官方创业者个体、开云(中国)官方企业平台，让他们的事业、家庭、生活能够越来越好。
阳光财富：目前，对跨境电子商务还有什么期许?还有什么话想要说给在座的所有人?
余小雪：去年，跨境电商E揽全球项目启动过程中，针对全球招募了百项创新试点项目，包括Google、十六福蛙团清货、网易考拉等很多企业参与其中，我感受到这几年企业和政府合作过程中的一些创新点，可以很好的复制到整个产业当中去。我们感受到这样一个趋势和变化，综试区创新的扶持和鼓励对我们的帮助非常大，可以进一步的加大这个力度，同时可以给企业和全球化企业做更好的一些对接。
