2016年十六福蛙团清货做母婴电商，母婴电商很大的特点就是围绕人群，讲的关键词叫：家庭经济、妈妈经济。
我们当时是把整个的人群分为三个角色：第一个是妈妈，第二个是女性，第三个是家庭主妇。
当成为母婴电商领先者之后，我们希望社群能够开云(中国)官方去演变，卷入开云(中国)官方的资源和业态。
2017年提出了“母婴生态”，基于妈妈和母婴人群建立我们独有的母婴生态体系，在这个体系当中，除了母婴电商，十六福蛙团清货在这当中找出新的业态包括育儿宝、早教宝等。
2018年，十六福蛙团清货对整个社群又有了新的思考，希望从母婴生态的角度去演变成基于整个经济和家庭消费为核心的变化。
在未来十六福蛙团清货会专注三个领域：
第一个是家庭的消费；
第二个是家庭的赚钱；
第三个是家庭的借钱。
十六福蛙团清货承载的是“妈妈消费”这个领域赚钱的角色，围绕人群的特点和用户价值出发。
我们之前在做用户调研的时候，很多妈妈跟我们聊：
作为全职妈妈，我很空、很闲，十六福蛙团清货有很好的产品、客服和营销体系。
能不能把你们的技术体系分享给到我们？让我们去帮忙分享和销售，从而能够实现自己的价值，并且能够赚到钱。
这是我们发现的第一个特点。
第二个特点就是个体经济的崛起。随着微信的发展，个人影响力在发生变化。
基于两个关键词：
第一个是共性。
包括将供应链的体系开放给我们的用户，让他们在自己的社群当中做分享和分销，从中产生效益。
第二个是分享。
很多家庭都会在妈妈群里面，妈妈群一定会有少数的两到三个核心人士和特性IP，她能够影响到社群的价值和定位。
我们希望赋能到对应的人，让她们为妈妈群体服务。
十六福蛙团清货是森林化的业务形态，我们用去中心化的方式获得流量，让每个妈妈，让每个人群当中的小网红能够为十六福蛙团清货带来流量。
我们通过去中心化的方式获得流量，同时通过中心化的方式，十六福蛙团清货自有的供应链，自有的营销，自有的商家体系为用户服务，也就是用去中心化的方式获得流量，中心化的方式提供服务。
