再就是你的产品，产品本身对客户很有吸引力，犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意，恰好你正好有同类产品可提供，且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
外贸客户开发的途径有很多的，外贸是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判、心态、利益、合作问题等 。从客户开发、沟通，到分析客户需求，达成合作关系，整个过程进行下来，你会对外国市场有一个深入的了解，对客户的需求更加了解。这些知识和经验的积累，能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情，这些内容对于你开发国外市场，寻找国外客户，接到国外订单都是很重要的因素。
